上嘉物流集团创始人杜庆东，创业近20年，发售额超50亿，举动生鲜行业领军品牌最大的物流任职商，却通常遭遇云云一个疑惑：难以向身边同伙讲懂得己方究竟是做什么的。说物流吧，如同把己方说幼了，说供应链吧，听上去巍峨上，不过又要花很长年华给客户诠释己方的营业界限。

　　过去用心于任职好客户，知足客户的需求，处置客户的题目，行业内也算是幼知名气，不过客户老是不看法；任职了不少茶饮头部品牌，但客户照样没听过上嘉，也任职了不少头部生鲜超市零售渠道，不过每次拓展新客户时，城市听到肖似云云的疑义：你们这么厉害，历来奈何没听过。了然上嘉物流的客户，口碑载道；不了解上嘉物流的客户，一窍欠亨。正在咱们看来，肖似上嘉物流的企业曾经修炼好了内功，只差一步便可誉满全国。

　　带着这些迷惑，杜总率领团队走进的顾均辉计谋定位的教室，正在教室上找到了谜底，正在物理疆场，也便是正在完全的任职和营业层面，上嘉已然成为佼佼者，签约客户都了解。不过有一个疆场被怠忽了，那便是心智疆场，奈何让哪些必要物流任职商，还没有签约的客户了解上嘉，信赖上嘉，签约上嘉，这是杜总必要处置的题目。

　　2024年3月，上嘉物流联袂顾均辉计谋定位，经历对上嘉物流成长过程的发现，任职客户的梳理，行业地毯扫描式摸查，角逐敌手的全方位领悟，上嘉物流有特地多的上风之处，不过咱们占定一朝举动计谋，就有不妨面对龙头企业用更多钱来效法、剽窃，以至超越咱们，把上嘉的上风打成行业均匀秤谌。

　　经历近2个月的商场走访、调研，项目组走访了15个都邑，涵盖一二三四线个物流货仓举行实地考核，通过访道从业职员，咱们将网罗到的数据领悟、验证，找到了上嘉物流特有的差别化，一个被客户承认的计谋定位：上嘉物流 用心食物零售。并为此同意了环环相扣的计谋配称。

　　首当其冲，便是对上嘉物流的VI色的调解。正在物通行业中，每个品牌都有己方的代表色，而关于上嘉而言，什么样的色彩可以被追思？历来的玄色吗？昭着不是，关于玄色而言，有个品牌叫顺丰。通过一共物通行业的摸排，唯有粉色是没有认知中没有代表品牌，而这也是上嘉的时机，上嘉粉横空降生。

　　上嘉物流建设于2010年，总部位于上海。公司营业任职掩盖寰宇30省份100+都邑，近200w平方米的仓储功课面积，涵盖常温、冷藏、冷冻全温层13种食物零售业态。公司具有寰宇直管车辆超万台，配送搜集掩盖寰宇三、四线地级都邑，与多家生鲜、茶饮等新零售行业头部品牌实现终年互帮。

　　2024年环球冷链大会，上嘉物流登榜“中国冷链物流百强”，第一次申A就拿下国度5A级物流企业。中国定位专家顾均辉道道：“这似乎是一个自己就长得很美丽的密斯，初度谋面就感受出了美丽，但隔离自此即速记不起有什么特质。正在头部大品牌厮杀激烈的界限，没有主题差别化等于没有被选取的道理。这是品牌亟须去处置的题目。寻找己方擅长的又有差别化的原点中央。”

　　上嘉物流创始人杜庆东先生已正在物流与供应链执掌界限事务26年，获英国皇家物流与运输学会(ILT)三级认证，可能说见证并列入了中国零售业态迭代，与任职于差别零售业态的物流改革成长，积聚了丰饶且前沿的物流和供应链计议筑树运营体味，成果了上嘉物流口碑载道的底层逻辑。

　　这个岁月确信会涌现云云的一个题目？上嘉物流究竟任职过哪些食物零售业态呢？经历营业及客户统计确认，截至目前，上嘉物流曾经任职了13种零售业态，从最早的大型超市、精品超市，到容易店、社区菜场；从多品牌的聚会店、简单品类专业店，再到品牌专卖店；从仓储式的会员店，逐渐拓展到近年来大火的软扣头、硬扣头零售门店；说到零售确信离不开搜集，从最早就出手构造守旧电商，到社区团购，现正在上嘉物流也正正在职职即时零售这一全新业态。每一次的零售业态改革，上嘉物流总能走正在最前线，踊跃拥抱商场改变，寻求新的打破。

　　杜庆东坦言：“最早创立上嘉物流的契机，源于一个具有几百家连锁店的同伙。他感觉我正在食物连锁零售物流有特地丰饶的体味，可以更好地帮帮他们云云的企业处置物流履约题目。而我也看到当时中国的零售物流成长的掉队，于是建设了上嘉物流。初心是思通过新的一体化物流公司去帮帮更多企业提升物流履约秤谌。”

　　历经15年，上嘉物流蕴蓄积聚起了物流专业人才梯队以及坚固的全体任职才略。“我2001年就出手从事食物零售物流的执掌事务，至今食物行业的营业是上嘉物流的主题，主题团队积聚的体味也多。”杜庆东先容道，“这一行涉及食物安然民生题目，功课难度较量大，要斟酌仓储、运输中控温、速率时效等多方维度，把食物零售物流做好了，再去做其他行业根本属于降维回击。”

　　顾均辉倡议上嘉物流要基于本身上风，赓续深耕细分界限，变成结构人才、营业流程、产物安排上的绝对细分界限上风。2023年我国冷库总量为2.28亿立方米，冷藏车保有量为43万+辆，可见目前中国冷链物流筑树仍有较大空间。

　　“正在顾均辉教练的指点下，咱们加倍刚毅食物零售物流界限深耕的决意。”杜庆东夸大，“有限的资源、有限的年华、有限的人才，鸠协力气聚焦正在一个赛道，便能变成他人无法超越的主题角逐上风。

　　据悉，上嘉物流每年刚毅地将40%的收入加入到数字化研发界限。杜庆东表现，物流企业的数字化跟其他行业的产物迭代相通紧要。即使说仓运配是上嘉物流的硬产物，那么数字化便是公司的软势力。上嘉物流已自立研发多套智能物流体系，个中蕴涵上嘉物流云仓WMS体系、我好运、货正在哪、好饭碗等数字化使用平台，从运作形式、数字化、智能化、执掌流程等方面赓续优化，帮帮企业通过量化决定和精巧化运营竣工降本增效。

　　原形上，不少食物企业极端合切物流的五大因素。食物企业供应链执掌涉及多方，原质料、半造品、造品、表协仓等必要线上化，做到最大水准的精巧化协同。同时更合怀临蓐的动态数据，央求可量化可视化。“上嘉正在食物零售界限深耕几十年，咱们了解正在全链道的合头内部每一个合头的主题上风。咱们会特意去琢磨客户的产物、商场、品牌影响力，从而出具一套专属物流定造化履约任职计划，帮帮客户策动发售。咱们也有特意的团队去琢磨货仓怎么立室，必要什么样的自愿打扮备和运输器械”杜庆东先容道。

　　举动物通行业资深的从业者，杜庆东自己不断正在推重一种筹划理念，便是年华会赞美用心的人。由于用心，是以专业。基于专项界限的资源倾斜，除了把体味用数字化浸淀下来酿成学问执掌器械以表，上嘉物流正在智能改变、智能排线、智能决定等界限简直都当先一步。“不要幼看每一天每一年的这么当先一幼步，正在这个数字化AI人为智能迭代的时期，这将成为拉开跟同业隔断的诡秘军火。”顾均辉夸大。

　　从宏观层面来看，越来越多头部企业出手注重修筑搜集化的物流任职才略。杜庆东占定，他日会有更多的企业选取让专业的人去做物流，而不是己方做。由于专业公司能正在物流任职中表现差别化，从而变成必定客户粘性与角逐壁垒，吸引更多同类客户正在公司供应链平台上采销商品、竣工引流，同时客户营业量减少再进一步反哺物流企业变成范围效应，从而消浸物流本钱，取得更高利润。这是一种良性轮回。

　　总之，专业的物流公司势必可以让客户宁神委派，腾出更多的精神和年华，将人财物更用心于己方的主题界限，力图创作更大上风。

　　顾均辉点评：“上嘉物流用心食物零售界限，缠绕主题定位构造，人才、结构、产物、宣传都正在环环相扣，变成宏伟的角逐上风。一贯地对峙便会让企业专业化水准更高、执掌效劳更高，成为细分界限的绝对专家。随同食物零售企业客户合伙发展，创作更高的经济代价和社会代价。”

　　始创性的时期已走，精巧化运营时期已来。正在这个别工智能AI起飞确当下，企业必要选择一个细分界限举行深耕，让资源和资金鸠协力气专打一处。不做一米宽，要挖万米深。正如上嘉物流创始人杜庆东所言：“咱们信赖加入的年华和资金本钱正在哪里，生效就正在哪里。年华赞美用心的人。”